傳產加工製造業

Our thoughts

產業行銷分享

傳統B2B 行業隨著科技進步溝通方式改變，開始思考業務開發方式的不同可能性，又因應疫情加速思考數位優化，或是大家較常聽見的傳產數位化轉型，當然所謂的數位化轉型到底是什麼呢？我們仍建議客戶從本身的需求面下去做思考，如我們服務的鋼鐵加工廠客戶為體貼客戶減少碰面機會，希望透過影片就能讓合作夥伴、潛在客戶不用親臨現場，就可以了解鋼鐵廠客戶的加工能力與技術，再加入英文版網站建立，需求明確，加上DRM的協助更能彰顯數位優化的成效，一點一滴打開國際市場機會。

Our Client

客戶背景

我們客戶主要服務項目是鋼鐵加工業，參與多項公共藝術與工程，如桃園地景藝術節、台南沙崙太陽能示範地、高雄航運中心建築等專案，走過40多個年公司穩健經營成長，擁有專業團隊和成熟技術、嚴格的品質要求，建立良好公司形象和口碑，且不斷精益求精，持續投資高性能設備，提供客戶更佳的鋼鐵加工服務。

Issues

希望解決的行銷問題

客戶於2021年完成添購耗資數千萬元設備，為了持續強化公司競爭力，同步也希望能夠升級傳統產業品牌形象，但同時更希望我們可以保留上一代篳路藍縷、披荊斬棘的精神，並且加入現代工業的亮點，強化客戶的所有之設備能力、客製化能力和專業執行力。再來是希望能夠具備吸引國際客戶的條件，因客戶過往網站既沒有RWD 設計，也沒有英文版本與完善的溝通管道，導致無法與海外客戶溝通，因而錯失許多海外客戶。

What we do

DRM 服務成效

為因應數位時代和疫情加速，我們協助客戶執行傳產數位化轉型。透過前期訪談、實地走訪了解客戶的定位與希望強調的重點之後，我們為鋼鐵加工廠客戶規劃了形象影片和拍攝形象照片，讓合作夥伴或者潛在客戶不用親臨現場，就可以了解客戶的加工能力、技術及優勢。

同步，我們協助客戶網站進行全面改版和升級，利用客戶產業、加工設備區塊，來強調該客戶在鋼鐵加工領域的專業能力。由我們協助建置的網站，不僅清楚網站結構，基本的網頁SEO設定，並且提供完善的使用者體驗。加工服務頁面都有相關關鍵字設置，我們的協助更能彰顯傳產數位優化的成效。

專案歷時半年完成，我們不僅僅升級客戶的網站，我們還加入英文版本內容，一點一點拓展海外客戶，與國際市場機會接軌。令人開心的是，由我們製作的英文版網站在上線後三個月內就有第一筆國外客戶訂單，後續更開啟協助客戶海外行銷的討論！

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