各家品牌大撒幣，撒向網紅年破百億！現正熱門的網紅行銷到底有什麼魅力？
隨著社群網路的蓬勃發展，Facebook、Instagram、Youtube等各式不同特性的社群平台中，逐漸養成出在各自領域佔有影響力的一群人，網紅經濟興勢而起，而因為本身自帶流量，他們也從一開始因為興趣的拍照、分享，到現在發展出更多創意、好玩的品牌商業合作，甚至是自創品牌。這些例子證明了網紅們具有潛力的變現力，以及「個人品牌」的重要性，如果你想更了解有趣的網紅行銷，以及其中值得深思熟慮的眉眉角角，那就繼續看下去吧！
KOL行銷—吸睛又吸金
簡單來說，可以將「網紅行銷」想像成一個新興的宣傳曝光管道，行銷曝光的方式可以有許多變化，但主要目的是在於透過與這些意見領袖的商業合作，藉由KOL們自身影響力(如：人設、理念、生活風格)，觸及喜愛他們所分享的內容的粉絲群，來曝光品牌或是推廣產品，來達到品牌所預期的行銷效果。與以往行銷發表會、廣告相比，網紅行銷的彈性空間較大，行銷方式主要著重在KOL們身上，根據每個人的個性、風格、經營平台不同，可以有不同的呈現方式，利用KOL們本身個人特色來促使消費者買單。
效益：品牌自誇 v.s 網紅誇你
品牌宣傳商品亮點、宣傳，對於消費者來說比較容易以理性的心態去看到這類「商業廣告」，但看著自己每天追蹤動態的網紅分享商品體驗，相較之下，則是給人一種更親切、更貼近真實的說服力，除了提高產品可信度以外，消費者也能獲得廣告文案以外的更有價值的資訊，這類型推薦不只能夠營造良好的口碑，通常也能真正帶來不錯的轉換。
疫情創新局，自媒體明星一一竄起
趨勢：社群使用升溫、線上消費白熱化
自從疫情影響，人們待在家裡的時間變的更長，使用社群軟體、滑手機逛網拍的機會也增加，因此使得電商、線上消費更加蓬勃發展，便利商店裡總是有堆積如山的包裹，而這一兩年開始發展起來的「網紅團購」即是很好的例子，不少廠商看準了這些網紅們的帶貨能力，紛紛為其開設獨立賣場，藉由較為優惠的價格、期間限定檔期與社群上使用情境的分享來吸引粉絲們購買，粉絲們也可以透過直播、留言與網紅們互動，得到許多對於商品疑問的解答。
數據：社群業配文、合作文人氣看漲
現在打開手機，可以看到充斥的各式網紅合作，利用社群管道曝光已經成了品牌日常宣傳的管道，之前可能是在網紅們在自己的社群發業配文，到現在是品牌甚至會直接請網紅擔任大使或代言人，進而在品牌官方平台發布。另外，仔細觀察還可以發現品牌合作貼文有越來越精緻化的趨勢，租棚、請攝影師已經幾乎成為必備的拍攝前準備，這些都代表著「網紅行銷」確實有其影響力與價值，才直得付出這個多的成本。
網紅這麼多，你該怎麼選？
確立品牌調性、鎖定TA
社群平台上的網紅如雨後春筍般不斷冒出來，是不是令人看的眼花撩亂，不知道該從何做篩選依據？首先，我們可以先回到品牌與商品本身，定調出品牌的風格與調性，是注重高品質、輕奢？還是走創意、活潑路線？可以替自己的品牌想想幾個適合的形容詞，再從這些形容詞去篩選相符的KOL名單，之後我們需要明確的鎖定目標客群是哪些人，並以此來判斷有沒有與網紅的粉絲輪廓相符，或是也可以根據主要想曝光的管道來做篩選，如：Instagram、Youtube、Podcast節目等。
數據評比、背景調查，選出相配的網紅
手上已經有大概的人選後，接下來就可以開始再進一步的研究，一開始最直觀的，我們可以從網紅的社群平台開始觀察，其過去合作過的品牌有哪些(是不是競爭的品牌)、是什麼類型的產品，與粉絲的互動性如何，大約品牌合作貼文發布的頻率，又或是過往合作的形式為何等等，再來，除了粉絲數以外，每天一篇貼文的互動率也很值得參考，有多少人按讚、留言或分享，如果有機會的話，可以請網紅提供過去品牌合作的成效數據供參考。
【比一比】KOL與KOC哪裡不同？
既然提到KOL行銷，那就不可不再提到KOC，這兩種的行銷策略相似，也都屬於網紅行銷的範疇，但是所能帶出的效果與目的還是稍有不同。
KOC(Key Opinion Consumer) 指的是關鍵意見消費者，也就是一般的素人，可能是喜歡分享家用好物的媽媽，或是熱愛用影像記錄美食的大學生，並不像KOL以「網紅身分」為職業或是擁有經紀人等，粉絲數大多座落在一萬以下，你可能會想說，既然KOC的粉絲數和目前現上知名的KOL們差距這麼多，那為什麼還需要利用KOC進行網紅行銷？
答案其實很簡單，為了將行銷預算花在刀口上，我們建議以分眾行銷的思維來規劃策略，KOC與KOL相比，雖然一次所能創造的曝光數與聲量相對較少，但是粉絲黏著度與互動性高，因為他們就像是真實消費者在分享自己的愛用品，這樣親民、商業感的貼文往往更讓人買單。此外，因為合作成本比較低，所以品牌可以一次與大量的KOC串聯、合作，替品牌創造良好的口碑，也不容易有KOL工作檔期太滿，而找不到配合人選的問題。
選好網紅後，你該怎麼合作？
常見合作形式
一般品牌與網紅的商業合作，常見的模式有：收費貼文、掛名轉載、直播試用、影片宣傳等等，依合作模式的不同，網紅的報價也會不同，所以合作形式主要可以根據品牌的行銷目的以及預算來決定，如果目的是增加品牌曝光、提高關注與社群討論度，那麼通常可能是採收費貼文的方式，拍攝出網紅與產品美美的形象照，預告新品發售等；而如果是想要傳遞優惠資訊、產品導購，那或許可以採直播試用、團購的方式，讓網紅實際使用產品給粉絲看，分享使用感受並宣傳優惠內容。
當然合作形式可以非常多元，玩出很多不同的手法，建議多多與合作的網紅溝通，而在合作前，記得最重要的是彼此都了解此次合作的目的！
強化品牌／商品與網紅的相關性
相信在選定要與哪位網紅進行品牌合作時，必定已經先做足了研究，再根據品牌調性及目標TA選出最適合的人選，而這時，再合作的過程中就是發揮網紅的特質時候了，我們需要去強調及放大網紅與品牌/商品之間的關聯性，來讓消費者覺得這些宣傳是很合理且具有說服力的，例如：英文線上課程平台找了知名Youtuber阿滴英文拍攝合作影片、台灣服飾品牌與美妝KOL合作聯名服飾等。
結語
如果您擁有自己的品牌，那麼「網紅行銷」都是絕對值得嘗試與投入！DRM 建議您務必加上SEO 的策略進去，產生更長尾的效應，抓住佔據更多搜尋版位的機會，或是內容一魚多吃等，把握每一次與消費者接觸的機會，藉此為品牌拓展更長期有效的曝光，同時也降低了廣告成本，相關KOL 合作策略建議，歡迎進一步聯繫DRM行銷團隊。
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