行銷預算要準備多少，如何規劃行銷預算？行銷預算規劃常見問題有很多，許多中小企業主會來找我們聊聊，假如我每個月的行銷預算只有3〜10萬，該如何配置？該做SEO搜尋優化嗎？該下廣告嗎？
如何規劃行銷預算？
在SEO搜尋優化，發現廣告，電子郵件行銷，口碑行銷等行銷工具百百種，每一種工具在行銷漏斗內能最佳化錢要花在刀口上，我們建議採取「行銷預算規劃5步驟」來初步判斷適合企業的行銷預算配置，對症下藥之後自然會看到效果。
步驟1：
定義明確的目標受眾輪廓（TA）
利用顧客的性別，年齡，需求，喜好，消費模式，購買動機，購買情境等條件細緻地區分出不同的消費族群，並且從中尋找企業行銷的目標受眾。
步驟2：
釐清目標
重新查看企業現有的銷售機會，針對成本過高或效果不彰顯的地方提出改善目標，例如想要提升業績，想增加品牌曝光或留住現有客戶。這部分可以通過上述的“行銷漏斗”搜尋不足的行銷中斷。
步驟3：
選擇適合的行銷工具
例如全聯希望開發年輕的消費族群，因為年輕習慣以網路獲取資訊，並且受同儕效應影響很大，全聯便採用社群媒體經營的行銷策略，成功引起關注。
步驟4：
行銷工具配置和計劃預算
利用顧客的性別，年齡，需求，喜好，消費模式，購買動機，購買情境等條件細緻地區分出不同的消費族群，並且從中尋找企業行銷的目標受眾。
步驟5：
觀察，追踪與持續優化
重新查看企業現有的銷售機會，針對成本過高或效果不彰顯的地方提出改善目標，例如想要提升業績，想增加品牌曝光或留住現有客戶。這部分可以通過上述的“行銷漏斗”搜尋不足的行銷中斷。
由DRM案例來看行銷預算如何規劃
以下將通過由兩個實際案例繼續說明“行銷預算規劃5步驟”。
案例一：CanFly佳翔留遊學（服務業）
CanFly佳翔留遊學是一家從加拿大起家的留遊學代辦公司，專注於加拿大，愛爾蘭，菲律賓遊學市場。剛與我們接洽時，CanFly的客戶名單主要來自於數位廣告投放。過高，因為越來越多同業採用相同的操作方式，因此Google關鍵字廣告與Facebook廣告花費由高競爭度不斷提升。每年七八月留遊學旺季，廣告花費甚至高達每月10萬以上，但實際的轉換率卻產生不佳。
步驟1：
定義明確的目標受眾輪廓（TA）
會過網路搜尋遊留學資訊的大部分屬於年輕的網路世代，這樣的顧客可以看到網路評價，企業形象和熟悉度。
步驟2：
釐清目標
由上可知，CanFly佳翔留遊學的行銷目標是減少每月廣告花費，同時穩定清單量。
步驟3：
選擇適合的行銷工具
我們建議業主將行銷操作從出站推播式行銷，改成以入站集客式行銷為主，讓顧客可以透過搜尋關鍵字，了解CanFly佳翔留遊學的業務範圍，並且對之產生熟悉的程度與好感。
步驟4：
行銷工具配置和計劃預算
將大部分的廣告投放預算轉移至SEO關鍵字排名優化，累積潛在客戶。
步驟5：
觀察，追踪與持續優化
在調整行銷預算後，CanFly佳翔留遊學在網路上的曝光，有72％客戶目標關鍵字排名第一頁，自然流量六個月內成長近7倍，花費上廣告預算降低80％，同時維持60％清單數量，新清單穩定度提升及獲客成本大幅降低。
案例二：CanFly佳翔留遊學（服務業）
在台灣競爭激烈的肉乾品牌市場中，肉棒棒定位為親民，接地氣，活潑的肉條品牌，符合家庭，上班族兩大消費受眾需求，由三位在地的宜蘭囝仔共同創立。去最終他們帶著創業的想法找到了我們，為了能夠順利接上上年年節預購的銷售，DRM團隊全力協助他們在短時間內，用最有限的預算和時間，推出了新品牌設計與包裝識別，同時協助完成一頁式銷售頁面的整體設計。
步驟1：
定義明確的目標受眾輪廓（TA）
針對家庭，上班族兩大消費族群，以有年節送禮需求的顧客為主。
步驟2：
釐清目標
由上可知，肉棒棒的行銷目標為在有限的預算內，快速創造營業額。
步驟3：
選擇適合的行銷工具
年節時期，市場的送禮需求本來就大，透過廣告投放可以快速觸及到潛在顧客。
步驟4：
行銷工具配置和計劃預算
預算上進行了100％的廣告投放，因為這樣才能做到做到做到以速度的速度，搭上過年送禮需求，創造最大營收。
步驟5：
觀察，追踪與持續優化
以上的大膽操作讓肉棒棒順利搭上年節銷售熱潮，兩週內廣告ROAS優化破5，上線一個月內破該250,000元！
行銷預算規劃常見問題
我目前經營一個食品電商網站，我要做SEO嗎？
經營電商需要主力都放在SEO嗎？這是我們常被問到的問題。
答案是：不用！我們建議做產品頁面SEO，其他的流量透過廣告，社群電商，口碑行銷的方式來帶。
我目前經營清潔服務，需要下廣告嗎？
與電商產業相反，大多數人在尋找清潔服務時原本就都帶有需求，比較少是看到廣告才選擇清潔服務。以最小行銷成本的考量出發，我們建議操作SEO搜尋優化，可以搭配少量的再行銷廣告和口碑行銷，加深品牌在消費者心中的形象。
你在不同的產業也有相同的疑問嗎？不確定什麼才是最適合你的行銷配置嗎？
歡迎與DRM顧問諮詢聯絡，我們將為您找到最佳方案！
